44998987Обновлено 17 апреляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Йошкар-Оле / Резюме / Топ-персонал / Руководитель филиала
45 лет (родился 01 октября 1974)
Йошкар-Ола
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела, филиала

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 5 месяцев

    • сентябрь 2006 – январь 2019
    • 12 лет и 5 месяцев

    Руководитель группы представителей

    ООО "Дж.Т.И.Россия"
    Международная табачная компания JTI, лидер Российского табачного рынка. Бренды: Винстон, ЛД.

    Обязанности:

    • Выполнение целей по продажам и доле на территории Марий Эл по всем каналам сбыта: опт, канал современной торговли, прямая доставка; • Обеспечение эффективной работы команды: 3 специалиста по развитию территории, 2 сервис-контрактера, 2 мерчендайзера, 1 техник; • Развитие команды. Создание и выполнение ИПР специалистов по развитию территории; • Анализ результатов собственной работы на территории и работы конкурентов с целью оперативного реагирования на изменения рынка и эффективного использования ресурсов для роста продаж; • Создание и поддержание системы контроля исполнения требований Компании; • Создание и поддержание партнерских отношений с представителями компании дистрибутора и клиентами на территории; • Внесение предложений по повышению эффективности работы на территории ответственности.

    Достижения:

    1. Построена эффективная сплоченная команда вовлеченная в бизнес компании и нацеленная на достижение общих целей. Инструменты: индивидуальное обучение каждого сотрудника, используя положительную и корректирующую обратную связь; личная помощь в составлении SWOT анализа при решении сложных задач; ежеквартальное проведение командных тренингов по актуальным бизнес темам. Результат: с 2008 по 2015 гг 7 раз из 8 моя команда занимала призовые места в конкурсах среди 11 команд супервайзеров региона Волга по ключевым KPI компании. Ежегодные оценки работы всех членов команды были оценены как «превосходят ожидания компании». 2. За весь период работы 2006-2019гг проведено 13 положительных комплексных годовых оценок моей работы. Инструменты: ответственное личное отношение к выполнению поставленных задач; успешное применение навыков, полученных на тренингах и при саморазвитии; эффективное взаимодействие с партнерами и коллегами; работа командой. Результат: Ежегодно по всем бизнес целям по 17 KPI мое выполнение было равно или более 100%. Суммарно, с учетом KPI по компетенциям, 12 оценок из 13 были оценены как «превосходят ожидания компании». В 2014 году – оценка «соответствует ожиданиям компании». Достижения 2018 года: 1. Выполнил AP продаж Йошкар-Олинского филиала на 100,84% 2. Цель по дистрибуции выполнена на 100% 3. Цель по построению стандартов представленности продукции JTI выполнена на 101% в кол-ве точек, на 102% в RSV. 4. Цель по реализации стратегии 3S 20 выполнена на 104% в кол-ве точек, на 100% в RSV. 5. Развил 2 сотрудников команды до уровня Key Performer по матрице талантов 6. Организовал качественное покрытие подотчетной территории: отклонение от концентрационной кривой по покрытию: -5%(цель -7%), по инвестициям: - 4%(цель -5%). 7. Выдвинул 2 идеи в БИТЛ по улучшению эффективности работы. 1 из них находится на рассмотрении экспертов. 8. Проведены 3 обучающих минимодуля для своей команды, которые успешно применяются сотрудниками для достижения высоких результатов в работе.

Сертификаты, курсы

    • 2017

    Лидер продаж: Развитие территории

    • 2016

    Навыки деловой презентации

    • 2016

    Основы аудиторного обучения

    • 2016

    Навыки обратной связи

    • 2015

    Думай как клиент

    • 2014

    Построение эффективной команды

    • 2013

    Навыки коммерческого влияния

    • 2013

    Лидерство в области безопасности

    • 2012

    Основы проведения переговоров

    • 2008

    Развитие показателей продаж

    • 2007

    Профессиональные навыки продаж

    • 2006

    Критерии подбора персонала

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение самостоятельно организовать свою работу и работу команды понимание бизнеса (рынок,  цели ,  KPIs),  умение выявлять потенциал для повышения эффективности в работе хорошие презентационные навыки умение пользоваться инструментами анализа (таблицы,  графики)

Дополнительные сведения:

Причина ухода: трансформация организационной структуры компании

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • D — автобусы