Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4567268Обновлено 18 мая
В избранные

Руководитель направления, региональный менеджер

60 000 Р
Муж., 41 год (7 июня 1976), высшее образование, женат, есть дети
Йошкар-Ола, Приволжский ФО , готов к переезду в Москву, Краснодар, Казань и еще 1 город
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
1 год и 3 месяца
март 2017 — н.в.
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
HeidelbergCoatings, Чебоксары Йошкар-Ола, полная занятость
Продажа лакокрасочной продукции
Прямые продажи.
Продажа входных металлических дверей по РФ,
продажа лакокрасочных материалов и комплектующих для производства дверей.
Формирование клиентской базы
Стратегическое планирование продаж по России
Переговоры с первыми лицами предприятия
Подготовка и проведение презентаций
Анализ и введение новых продуктов и направлений для развития.
2 года и 4 месяца
январь 2015 — апрель 2017
Руководитель предприятия
ГК Интекрон, Йошкар-Ола, полная занятость
Http://imperia-panels.ru
Производство металлоконструкций (металлических дверей) и декоративных панелей из мдф, массива и шпона.
Руководство производством по изготовлению и организация продаж продукцию деревообрабатывающего цеха, накладки из массива, шпона, покравска в RAL, ламинация мдф.
Оптимизация производства, выстаивание и контроль цепочки технологического процесса.
Увеличение продаж, личные продажи.
Увеличение рентабельности деревообрабатывающего и лакокрасочного цеха.
Систематизация и контроль учета материалов.
Поиск новых материалов и оборудования, переговоры с поставщиками.
Импорт новых материалов из Китая и Германии.
Поиск новых решений, увеличение ассортимента продукции. В подчинении деревообрабатывающий цех и склады готовой продукции, в подчинении 48 человек.
Достижения - внедрение учета материалов, открытие новых производственных мощностей (новый цех- ремонт помещения, подбор оборудования, персонала, оптимизация планировки оборудования, разработка технологического процесса). Разработка и внедрение новой конкурентной продукции, эконом серия ламинированных мдф панелей стоимость 500 руб..
Увеличение продаж с 7000 до 14000 декоративных панелей в месяц.
Увеличение прибыли с 2млн.р. до 4,5млн.р./мес
2 года и 2 месяца
ноябрь 2012 — декабрь 2014
Руководитель отдела продаж
Производитель, производство рекламы, продажа услуг УФ печати в различных направлениях, Йошкар-Ола, полная занятость
Обязанности:
Создание отдела продаж по работе с тендерами (направление - таблички, информационные стенды),
аккредитация на торговых площадках, получение ЭЦП, работа с тендерной документацией, ПЕРЕГОВОРЫ!
Холодные звонки, работа с возражениями, наработка клиентской базы с "0",
Создание отдела продаж по услугам уф печати
поиск, разработка направлений по применению и продаже технологии уф печати в различных направления:
реклама (наружная, уф печать на элементах рекламных носителей- холодильное оборудование, стеллажи, промо стойки, шелфтокеры и т.п.)
производство табличек (нефтегазовый сектор, связь)
стеклянные фартуки и декоративные панели для интерьера
панели для шкафов купе
фото обои, фрески
разработка стратегии продаж, разработка инструментов продаж (сайт, посадочные страницы, реклама, продажи менеджеров)
Достижения:
создание клиентской базы (ростелеком, нефтегазовые организации);
выигранные и осуществленные тендеры по компании РОСТЕЛЕКОМ и др.;
крупные клиенты в рекламных компаниях
8 лет и 4 месяца
июнь 2004 — сентябрь 2012
Руководитель регионального представительства
Самарский комбинат "Родник", Йошкар-Ола, полная занятость
Http://www.vodkarodnik.com
По республике Марий Эл
Обязанности:
руководство региональным представительством Самарского комбината «Родник» на территории республики Марий Эл.
Создание, внедрение и управление представительством в регионе, подбор и обучение персонала, штат 4 торговых представителя, мерчендайзер, продавцы консультанты.
Формирование бюджета представительства, контроль над текущими расходами (исполнение бюджета) и затрат по коммерческим проектам, организация и контроль выполнения плана продаж и дистрибуции в регионе и объем поступлений денежных средств от продаж продукции (дебиторская задолженность).
Предоставление отчетности.
Организация и контроль маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции в регионе.
Создание структуры и системы дистрибуции в регионе.
Руководство, планирование и контроль выполнения торговыми представителями и специалистами по обеспечению сбыта (мерчендайзинг), контроль и надзор выполнения поставленных задач. Обучение и формирование ключевых профессиональных навыков сотрудников торгового отдела дистрибьюторов и дилеров (проведение тренингов по продажам).
Взаимодействие с государственными структурами и органами надзора. Контроль и взыскание просроченной дебиторской задолженности (переговоры, до судебный претензионный порядок, арбитражный суд).
Ответственность за показатели по всему региону.
Уволен в связи с сокращение штата.

Достижения:
создание, внедрение и управление региональным представительством, увеличение продаж с 4 млн.р. до 64000 млн.р., дистрибуцию увеличил с 10%
до 90% покрытия всей территории.
Опыт создания, внедрения и эффективного управления региональными представительствами.
Большой опыт работы в алкогольных компаниях, в продажах и управлении (от менеджера до директора) - более 12 лет. Отличное знание алкогольного рынка Приволжского ФО. Опыт создания оптово-розничной компании, региональной, дистрибьюторской структуры сбыта, водочного брендинга, маркетинга, продвижения и популяризации продукции (бренда), мотивации персонала, бизнес-планирование, администрирование, делегирование полномочий и т.п.
Высшее, экономическое (управленческое) образование.
4 года и 2 месяца
июнь 2005 — июль 2009
Заместитель генерального директора
Республиканский оптовый рынок алкогольной продукции, Йошкар-Ола, полная занятость
Обязанности:
организация, внедрение и управление оптовой организацией по продаже алкогольной продукции с «0».
Разработка и реализация стратегии предприятия, целевых программ, определение перспективных направлений деятельности. Мониторинг, исследование и многоаспектный анализ рынка. Развитие клиентской базы поставщиков алкогольной продукции. Развитие и укрепление партнерских отношений с заказчиками. Развитие продаж и клиентской базы. Управление продажами на подотчетной территории Республика Марий Эл, выполнение плановых показателей. Взаимодействие с контролирующими органами надзора ФГБУ ФИПС (Роспатент), ГНУ ВНИИПБТ РАСН, ОТДЕЛ ПАТЕНТНОЙ СЛУЖБЫ СТАНДАРТИЗАЦИИ, СЕРТИФИКАЦИИ И МЕТРОЛОГИИ, МСХ РФ, МНС РФ. Контроль, оценка и обучение персонала (формирование ключевых профессиональных навыков). Организация и менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой (дистрибьюторы, дилеры, оптовики, сетевые федеральные, региональные и локальные розничные сети), выявление причин невыполнения договорных обязательств и соглашений. Бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом (региональные представители, менеджеры по продажам, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры). Руководство по разработке стратегии маркетинга предприятия, определение приоритетов коммерческой деятельности, ее территорию и сферу. Контроль и взыскание просроченной дебиторской задолженности (переговоры, до судебный претензионный порядок, арбитражный суд).

Достижения:
создание, внедрение и эффективное управление оптовой алкогольной организацией с «0», в первый год работы вошли и прочно укрепились в первой тройке лидеров продаж по региону. Ежегодный прирост объемов продаж составлял 30%.
Уволился по собственному желанию в связи со сменой руководства
Высшее образование
2007
Московская открытая социальная академия
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Менеджмент организаций
1998
Поволжский государственный технологический университет
Конструирование и проектирование РЭС
Дневная/Очная форма обучения
Конструктор-технолог, патентовед
Курсы
2012
По месту работы, семинары на выставках по повышению квалификации управления персоналом (выставки ПродЭкспо и т.п.)
Повышение продаж, управление персоналом
Москва Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки
Опыт управления представительством, филиалом, отделом (руководство сотрудниками).
Постановка, управление и контроль выполнения целей и задач, контроль процесса выполнения задания.
Оперативное стратегическое планирование, бюджетирование, определение стратегии развития отдела.
Разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, маркетинговое планирование, мотивационные программы.
Опыт работы с дистрибьюторами, федеральными и локальными сетями по всей России.
Организационный опыт создания и развития представительства в регионе.
Деловая и личностная характеристика
За время предпринимательской и деловой практики смог развить в себе нестандартный тип мышления и особое видение рыночных отношений. Контактен, коммуникабелен, способен находить понимание и особое расположение в деловых переговорах, заключаемых сделках. Значительный опыт на руководящих должностях. Способность к объемному, пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, высокая работоспособность и коммуникативная компетентность. Активность, энергичность, целеустремленность, мобильность, коммуникабельность, высокая работоспособность. Ответственность, исполнительность, умение работать в команде, настойчивость в выполнении поставленной задачи. Ориентирован на профессиональное развитие и результат. Высокая работоспособность в условиях многозадачности. Высокий уровень самоорганизации, ответственности. Постоянно совершенствуюсь, анализируя рынок, изучаю специальную литературу с помощью, которой применяю эффективные приёмы менеджмента и маркетинга. Руководя трудовым коллективом, наработал свою систему бесконфликтного и максимально эффективного управления трудовыми ресурсами. По характеру харизматичен и способен увлекать за собой единомышленников. Волевой, предан идеалу максимализма и полной самоотдачи в работе и высшего менеджмента. Способен анализировать и генерировать идеи, ведущие к процветанию и лидированию организации. К конкуренции отношусь как к неотъемлемой
и необходимой стимулирующей и развивающей составной менеджмента.
Организационный опыт создания и развития представительства в регионе.
Значительный опыт в деловых поездках по РФ.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий филиалом банка, директор, руководитель направления, начальник отдела, менеджер, экономист
По договоренности
Заместитель исполнительного директора, ООО Микрофинансовая компания "Инвест-проект"
Управляющий филиалом банка, директор, руководитель направления, начальник отдела, менеджер, экономист
Директор, Управляющий, Директор, Территориальный управляющий, Менеджер, Администратор
50 000 Р
Территориальный управляющий, Сеть кафе-пекарен Добропек
Директор, Управляющий, Директор, Территориальный управляющий, Менеджер, Администратор
Менеджер
По договоренности
Специалист по выдаче займов, ПК "Финконсультант"
Смотреть все резюме
Резюме № 4567268 в открытом доступе Последнее обновление 18 мая, 08:56

Резюме

Руководитель направления, региональный менеджер 60 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 7 июня 1976, 41 год. Женат, есть дети.
Йошкар-Ола, Приволжский ФО, готов к переезду в Москву, Краснодар, Казань, Севастополь
03.2017—н.в.   1 год 3 месяца
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
HeidelbergCoatings, г. Чебоксары Йошкар-Ола, полная занятость.
Прямые продажи.
Продажа входных металлических дверей по РФ,
продажа лакокрасочных материалов и комплектующих для производства дверей.
Формирование клиентской базы
Стратегическое планирование продаж по России
Переговоры с первыми лицами предприятия
Подготовка и проведение презентаций
Анализ и введение новых продуктов и направлений для развития.
01.2015—04.2017   2 года 4 месяца
Руководитель предприятия
ГК Интекрон, г. Йошкар-Ола, полная занятость.
Руководство производством по изготовлению и организация продаж продукцию деревообрабатывающего цеха, накладки из массива, шпона, покравска в RAL, ламинация мдф.
Оптимизация производства, выстаивание и контроль цепочки технологического процесса.
Увеличение продаж, личные продажи.
Увеличение рентабельности деревообрабатывающего и лакокрасочного цеха.
Систематизация и контроль учета материалов.
Поиск новых материалов и оборудования, переговоры с поставщиками.
Импорт новых материалов из Китая и Германии.
Поиск новых решений, увеличение ассортимента продукции. В подчинении деревообрабатывающий цех и склады готовой продукции, в подчинении 48 человек.
Достижения - внедрение учета материалов, открытие новых производственных мощностей (новый цех- ремонт помещения, подбор оборудования, персонала, оптимизация планировки оборудования, разработка технологического процесса). Разработка и внедрение новой конкурентной продукции, эконом серия ламинированных мдф панелей стоимость 500 руб..
Увеличение продаж с 7000 до 14000 декоративных панелей в месяц.
Увеличение прибыли с 2млн.р. до 4,5млн.р./мес
11.2012—12.2014   2 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Производитель, производство рекламы, продажа услуг УФ печати в различных направлениях, г. Йошкар-Ола, полная занятость.
Обязанности:
Создание отдела продаж по работе с тендерами (направление - таблички, информационные стенды),
аккредитация на торговых площадках, получение ЭЦП, работа с тендерной документацией, ПЕРЕГОВОРЫ!
Холодные звонки, работа с возражениями, наработка клиентской базы с "0",
Создание отдела продаж по услугам уф печати
поиск, разработка направлений по применению и продаже технологии уф печати в различных направления:
реклама (наружная, уф печать на элементах рекламных носителей- холодильное оборудование, стеллажи, промо стойки, шелфтокеры и т.п.)
производство табличек (нефтегазовый сектор, связь)
стеклянные фартуки и декоративные панели для интерьера
панели для шкафов купе
фото обои, фрески
разработка стратегии продаж, разработка инструментов продаж (сайт, посадочные страницы, реклама, продажи менеджеров)
Достижения:
создание клиентской базы (ростелеком, нефтегазовые организации);
выигранные и осуществленные тендеры по компании РОСТЕЛЕКОМ и др.;
крупные клиенты в рекламных компаниях
06.2004—09.2012   8 лет 4 месяца
Руководитель регионального представительства
Самарский комбинат "Родник", г. Йошкар-Ола, полная занятость.
По республике Марий Эл
Обязанности:
руководство региональным представительством Самарского комбината «Родник» на территории республики Марий Эл.
Создание, внедрение и управление представительством в регионе, подбор и обучение персонала, штат 4 торговых представителя, мерчендайзер, продавцы консультанты.
Формирование бюджета представительства, контроль над текущими расходами (исполнение бюджета) и затрат по коммерческим проектам, организация и контроль выполнения плана продаж и дистрибуции в регионе и объем поступлений денежных средств от продаж продукции (дебиторская задолженность).
Предоставление отчетности.
Организация и контроль маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции в регионе.
Создание структуры и системы дистрибуции в регионе.
Руководство, планирование и контроль выполнения торговыми представителями и специалистами по обеспечению сбыта (мерчендайзинг), контроль и надзор выполнения поставленных задач. Обучение и формирование ключевых профессиональных навыков сотрудников торгового отдела дистрибьюторов и дилеров (проведение тренингов по продажам).
Взаимодействие с государственными структурами и органами надзора. Контроль и взыскание просроченной дебиторской задолженности (переговоры, до судебный претензионный порядок, арбитражный суд).
Ответственность за показатели по всему региону.
Уволен в связи с сокращение штата.

Достижения:
создание, внедрение и управление региональным представительством, увеличение продаж с 4 млн.р. до 64000 млн.р., дистрибуцию увеличил с 10%
до 90% покрытия всей территории.
Опыт создания, внедрения и эффективного управления региональными представительствами.
Большой опыт работы в алкогольных компаниях, в продажах и управлении (от менеджера до директора) - более 12 лет. Отличное знание алкогольного рынка Приволжского ФО. Опыт создания оптово-розничной компании, региональной, дистрибьюторской структуры сбыта, водочного брендинга, маркетинга, продвижения и популяризации продукции (бренда), мотивации персонала, бизнес-планирование, администрирование, делегирование полномочий и т.п.
Высшее, экономическое (управленческое) образование.
06.2005—07.2009   4 года 2 месяца
Заместитель генерального директора
Республиканский оптовый рынок алкогольной продукции, г. Йошкар-Ола, полная занятость.
Обязанности:
организация, внедрение и управление оптовой организацией по продаже алкогольной продукции с «0».
Разработка и реализация стратегии предприятия, целевых программ, определение перспективных направлений деятельности. Мониторинг, исследование и многоаспектный анализ рынка. Развитие клиентской базы поставщиков алкогольной продукции. Развитие и укрепление партнерских отношений с заказчиками. Развитие продаж и клиентской базы. Управление продажами на подотчетной территории Республика Марий Эл, выполнение плановых показателей. Взаимодействие с контролирующими органами надзора ФГБУ ФИПС (Роспатент), ГНУ ВНИИПБТ РАСН, ОТДЕЛ ПАТЕНТНОЙ СЛУЖБЫ СТАНДАРТИЗАЦИИ, СЕРТИФИКАЦИИ И МЕТРОЛОГИИ, МСХ РФ, МНС РФ. Контроль, оценка и обучение персонала (формирование ключевых профессиональных навыков). Организация и менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой (дистрибьюторы, дилеры, оптовики, сетевые федеральные, региональные и локальные розничные сети), выявление причин невыполнения договорных обязательств и соглашений. Бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом (региональные представители, менеджеры по продажам, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры). Руководство по разработке стратегии маркетинга предприятия, определение приоритетов коммерческой деятельности, ее территорию и сферу. Контроль и взыскание просроченной дебиторской задолженности (переговоры, до судебный претензионный порядок, арбитражный суд).

Достижения:
создание, внедрение и эффективное управление оптовой алкогольной организацией с «0», в первый год работы вошли и прочно укрепились в первой тройке лидеров продаж по региону. Ежегодный прирост объемов продаж составлял 30%.
Уволился по собственному желанию в связи со сменой руководства
Высшее
2007
Московская открытая социальная академия
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджмент организаций
Высшее
1998
Поволжский государственный технологический университет
Факультет: Конструирование и проектирование РЭС
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Конструктор-технолог, патентовед
Курсы и тренинги
2012
По месту работы, семинары на выставках по повышению квалификации управления персоналом (выставки ПродЭкспо и т.п.)
Повышение продаж, управление персоналом
Москва Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки
Опыт управления представительством, филиалом, отделом (руководство сотрудниками).
Постановка, управление и контроль выполнения целей и задач, контроль процесса выполнения задания.
Оперативное стратегическое планирование, бюджетирование, определение стратегии развития отдела.
Разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, маркетинговое планирование, мотивационные программы.
Опыт работы с дистрибьюторами, федеральными и локальными сетями по всей России.
Организационный опыт создания и развития представительства в регионе.
Деловая и личностная характеристика
За время предпринимательской и деловой практики смог развить в себе нестандартный тип мышления и особое видение рыночных отношений. Контактен, коммуникабелен, способен находить понимание и особое расположение в деловых переговорах, заключаемых сделках. Значительный опыт на руководящих должностях. Способность к объемному, пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, высокая работоспособность и коммуникативная компетентность. Активность, энергичность, целеустремленность, мобильность, коммуникабельность, высокая работоспособность. Ответственность, исполнительность, умение работать в команде, настойчивость в выполнении поставленной задачи. Ориентирован на профессиональное развитие и результат. Высокая работоспособность в условиях многозадачности. Высокий уровень самоорганизации, ответственности. Постоянно совершенствуюсь, анализируя рынок, изучаю специальную литературу с помощью, которой применяю эффективные приёмы менеджмента и маркетинга. Руководя трудовым коллективом, наработал свою систему бесконфликтного и максимально эффективного управления трудовыми ресурсами. По характеру харизматичен и способен увлекать за собой единомышленников. Волевой, предан идеалу максимализма и полной самоотдачи в работе и высшего менеджмента. Способен анализировать и генерировать идеи, ведущие к процветанию и лидированию организации. К конкуренции отношусь как к неотъемлемой
и необходимой стимулирующей и развивающей составной менеджмента.
Организационный опыт создания и развития представительства в регионе.
Значительный опыт в деловых поездках по РФ.