Обязанности:
Организация работы команд торговых представителей на территории Республики Марий Эл (в подчинении 6 торговых команд общей численностью - 42 чел.). Планирование продаж по командам, номенклатурным группам и каналам сбыта, контроль выполнения планов команд, разработка регламентирующих документов по стандартам работы сотрудников, мотивация и обучение персонала. Поиск и продвижение новых контрактов, разработка маркетинговой стратегии и ценообразования по новой продукции. Курирование основных дистрибьюторских контрактов компании, анализ рентабельности контрактов для дальнейшего улучшения эффективности работы торговых команд. Проведение тренингов по продажам для торговых представителей и тренингов по обучению персонала для супервайзеров. Подбор и ротация персонала. Анализ отчетности по итогам каждого месяца (выполнение плана, соотношение фактической рентабельности работы каждой команды с запланированной, % дебиторской задолженности, анализ зависших долгов в разрезе клиентов, сравнение АКБ по номенклатурным группам, анализ работы каждого сотрудника по итогам месяца). Работа с крупными местными и федеральными сетями в части ввода ассортимента.
Достижения: Прошел путь от торгового предстваителя до супервайзера, менеджера по работе с сетевыми клиентами, менеджера по развитию территории, до начальника отдела продаж.